Главная Блог Продвижение сайта
Как сформировать бюджет на SEO?
Выделим на SEO не больше $200? Пусть делают по сайту основное, этого нам хватит» – думает каждый третий бизнесмен. Но SEO так не работает.
Например, вы определили бюджет на продвижение $200 в месяц и наняли команду за эту стоимость. В итоге сайт в топе по некоторым релевантным запросам, но продажи не увеличились, в последствии и позиции стали понижаться. Почему? Потому что за эти деньги специалисты написали оптимизированные, но бессмысленные тексты, сделали базовые технические доработки, и все. Этого хватило ресурсу, чтоб подрасти, но не хватило клиентам, чтоб они захотели купить товары/услуги с сайта. А дальше плохие поведенческие факторы стали причиной ухудшения позиций.
Выделяете на продвижение на $100 меньше, чем требуется, – теряете деньги.
Выделяете правильную сумму – инвестиции окупаются.
В примере неправильно спланированный SEO-бюджет привел к неверным ожиданиям от продвижения, стал причиной потери денег, потому что инвестиции в продвижение не окупились. Мы посоветуем, как правильно спланировать бюджет, чтобы возместить затраты на SEO.
Что нужно помнить до расчета бюджета на продвижение сайта?
- SEO даст первый результат через 3-4 месяца, а окупится не раньше, чем через год.
- SEO не может быть дешевым.
Ищите SEO-партнера с расчетом на долгое сотрудничество. И не верьте, если кто-то обещает вам результат через месяц. Этого нельзя гарантировать, поскольку слишком много факторов влияет на положение сайта в выдаче: смена алгоритмов поисковиков, работа конкурентов, репутация компании.
Мы не советуем нанимать компанию меньше, чем за $350 в месяц. Со скромным бюджетом можно нанять фрилансера или фирму с небольшим пулом услуг. Это хорошие варианты, но они не всегда приводят к желаемому результату.
Если в диджитал-агентстве работают квалифицированные специалисты, то им нужно платить зарплату, обеспечивать помещение и нормальные условия труда. Компания со знающими людьми не может ставить ценник меньше $350.
Если чек менее $350 – насторожитесь и узнайте, на чем команда экономит. Например, нанимает неопытных специалистов, мало платит своим сотрудникам - все это понизит качество продукта и сорвёт сроки.
Формирование бюджета на SEO:
7 важных шагов
Мы не расскажем вам, как считать деньги, но дадим советы, которые помогут оценить, что вы можете сделать по сайту и сколько на это потребуется ресурсов.
1 Выберите показатель, над которым будете работать.
Что вам нужно: лиды, трафик или позиции в поисковиках? Хорошо подумайте, прежде чем говорить, что позиции важнее. Позиции – второстепенный показатель для многих сайтов, по ним надо работать, но они не должны быть целью. Цель – привести новых клиентов и окупить затраты на SEO.
2 Оцените индустрию, продукт и конкуренцию.
Просчитайте, сколько продаж с сайта нужно, чтобы окупить затраты на продвижение. Учитывайте, сколько стоит продукт. Если с одной продажи вы зарабатываете $10 – надо много лидов, если продажа приносит $1000 – стратегия продвижения и цель работ меняются.
3 Поставьте цель.
Решили, какой показатель наиболее важен? Например, вас больше интересует увеличение органического трафика, просчитайте, какой трафик нужен, чтобы окупить затраты на SEO. Рассчитывайте результаты за год – это срок, за который правильное продвижение начнет приносить плоды.
4 Оцените объем работ.
Нужно понять, сколько работ требуется и необходимы ли вам: редизайн, технические доработки, новый контент. Если сайт под фильтром, понадобятся дополнительные работы. Все это можно узнать самостоятельно, но быстрее и проще – попросить компанию сделать аудит сайта. Так вы поймете объем работы и узнаете, насколько реалистичны ваши ожидания по затратам.
5 Учитывайте бюджет на ссылочную стратегию.
При работе с сайтом требуется наработать качественную ссылочную массу. Это может быть размещение в платном каталоге, гостевой постинг, PR-статья, аутрич или даже закупка ссылок на бирже. Это зависит от цели продвижения и индустрии. Расходы на ссылочную массу лучше вынесите в отдельную графу.
6 Решите, сколько вы можете потратить.
С аудитом вы поймете, какие работы важны, а что может подождать. Скорректируйте план под свои финансовые возможности. Ваши ожидания станут реалистичнее.
7 Подайте заявки в несколько компаний.
Изучите их предложения, съездите в офисы компаний, предложивших интересное решение, посмотрите, как работают команды. Есть 3 звоночка, которые подсказывают, что компания не знает, как вам помочь:
- Специалисты не говорят о методах работы. Иногда скрывать приемы нормально, но SEO – прозрачная сфера. Есть большие комьюнити, где все традиционные и новые методы открыто обсуждаются между специалистами. Если компания не хочет раскрывать способы продвижения, возможно, она пользуется приемами, из-за которых Google загонит сайт под фильтр.
- Компания не тратит и 5 минут на оценку сайта. Нормальное агентство оценит примерное состояние ресурса самостоятельно и предложит несколько вариантов того, как добиться поставленной цели.
- Компания фокусируется на «неважных» KPI. Если услышали «мы выведем вас на первую страницу» – бегите. Кто угодно может гарантировать вам первую страницу по низкочастотным запросам. Вы и сами можете вывести свой сайт по запросу «купить корову и получить слона в подарок, пожалуйста». Да, запрос нулевой, но сайт-то на первой странице. Запомните: главное не позиции, а прибыль, которую приносит вам ресур
Пройдете каждый шаг – узнаете, что нужно вашему онлайн-бизнесу и сколько нужно вложить, чтобы затраты окупились.
Как работать с SEO-агентством?
В дополнение расскажем, как работать с SEO-подрядчиком, чтобы выстроить хорошие отношения и получить результат.
- Убедитесь, что в фирме есть услуги, которые могут вам понадобиться. Если для создания дизайна или доработок вы начнете искать сторонних специалистов, то сроки и качество пострадают.
- Дайте компании делать свою работу. Относитесь к команде так, как бы вы относились к собственным сотрудникам, и постарайтесь не контролировать специалистов во всем. Чем больше времени вы проводите за согласованием, тем медленнее они работают.
- Изучайте отчеты. Следить за мелочами не нужно, но общий контроль обязателен. Вы должны быть уверены, что продвижение ведет вас туда, куда вы хотите, то есть к большей прибыли с сайта.
SEO – это постоянная борьба с новыми алгоритмами поисковиков и конкурентами. Но правильная стратегия продвижения приносит прибыль, узнаваемость бренда и лояльность клиентов, поэтому наберитесь терпения и работайте над сайтом. Усилия окупятся.